Comparatif CRM et facturation
Alternative à HubSpot pour piloter plusieurs activités
HubSpot est un excellent CRM, et son offre gratuite est généreuse. Mais quand on facture en France pour plusieurs sociétés, deux questions décident : les factures sont-elles conformes, et combien coûte le fait de tout voir au même endroit ? Voici les faits, sources à l’appui, relevés le 8 octobre 2026.
En une phrase
Si votre besoin est un CRM marketing riche — séquences, automatisation, équipe commerciale — HubSpot va beaucoup plus loin qu'Edificia. Si vous gérez plusieurs activités en France et voulez facturer, relancer et suivre votre chiffre d'affaires au même endroit, Edificia est fait pour ça, à prix fixe par activité.
Point par point
| Critère | HubSpot | Edificia |
|---|---|---|
| Prix de départ | CRM gratuit, sans limite de durée : 2 utilisateurs, 1 000 contacts | 99 € HT par mois sans engagement, 3 activités incluses |
| Plusieurs sociétés | Relier plusieurs comptes demande la formule Entreprise (175 € par licence et par mois en facturation annuelle) ; chaque compte relié a son propre abonnement Professionnel ou Entreprise | Une société par activité, avec son identité légale et sa propre numérotation ; 20 € HT par mois par activité au-delà de 3 |
| Factures françaises | Factures sur toutes les formules, plusieurs taux de TVA ; HubSpot renvoie à un conseiller pour savoir si elles répondent aux obligations locales, et supprimer une facture peut laisser un trou dans la numérotation | Mentions légales, TVA par taux, pénalités et indemnité de 40 € ; numérotation continue sans trou ; correction par avoir |
| Encaissement par carte | Paiements HubSpot réservés aux entreprises des États-Unis, du Royaume-Uni et du Canada ; ailleurs, Stripe | Paiement par carte sur votre propre compte Stripe, depuis l’espace client |
| Séquences d’e-mails de prospection | Formules Professionnel ou Entreprise, avec une licence Sales ; 90 € par licence et par mois (annuel) en Professionnel, onboarding obligatoire | Relances automatiques des impayés et des devis ; le CRM ne vise pas le marketing automatisé de HubSpot |
| Facturation électronique agréée | Non prise en charge en France ; HubSpot ne figure pas sur la liste des plateformes agréées | Non : Edificia n’est pas une plateforme agréée. Dans les deux cas, gardez un outil raccordé |
Ce que HubSpot fait mieux
Le CRM gratuit de HubSpot n'expire pas, accepte deux utilisateurs et mille contacts, et comprend déjà les devis, des liens de paiement (avec un compte de paiement connecté) et deux mille e-mails marketing par mois, à la marque HubSpot. Les formules payantes ajoutent les séquences de prospection, l'automatisation marketing et le travail en équipe commerciale : c'est le cœur de HubSpot, et Edificia ne cherche pas à le refaire.
Ce qu'Edificia fait autrement
Edificia part de la facturation française et du pilotage de plusieurs activités. Chaque activité porte sa société, sa numérotation et ses clients ; la vue d'ensemble additionne chiffre d'affaires, revenu récurrent Stripe et bénéfice. Les relances d'impayés et de devis partent toutes seules ; le client signe son devis en ligne depuis le lien reçu par e-mail, la facture naît à la signature, et il la paie par carte depuis son espace. Le prix suit le nombre d'activités.
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Ce que ni l'un ni l'autre ne fait
Ni HubSpot ni Edificia ne sont des plateformes agréées de facturation électronique. Depuis le 1er septembre 2026, toute entreprise doit pouvoir recevoir ses factures entre entreprises par une plateforme agréée, et dès septembre 2027 les PME et micro-entreprises devront aussi les émettre par elle. Quel que soit votre choix, gardez un outil raccordé — votre logiciel comptable l'est souvent.
Sources
Pages officielles lues le 8 octobre 2026. Prix HubSpot affichés en facturation annuelle — le prix mensuel n'était pas lisible —, sans mention HT ou TTC sur la page. HubSpot est une marque de son propriétaire.
- HubSpot — tarifs (plateforme, Sales)
- HubSpot — CRM gratuit
- HubSpot — catalogue des produits et services
- HubSpot — séquences (disponibilité)
- HubSpot — créer des factures
- HubSpot — numérotation des factures
- HubSpot — paiements (pays couverts)
- HubSpot — facturation et factures électroniques
- HubSpot — gestion de plusieurs comptes
- DGFiP — liste des plateformes agréées
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